دکتر حسین یوسفی

نویسنده: دکتر حسین یوسفی

فروش مکمل ( Cross-Selling ) و بیش فروشی ( Upselling ) چیست؟
فروش و بازاریابی
دکتر حسین یوسفی

فروش مکمل ( Cross-Selling ) و بیش فروشی ( Upselling ) چیست؟

انچه در این مقاله میخوانید فروش مکمل ( Cross-Selling )، بیش فروشی ( Upselling ) و کم فروشی ( Down-Selling ) تکنیک های بازاریابی هستند که برای کمک به مشتریان برای انجام بهترین خرید و کسب سود مورد استفاده قرار می گیرند. در این روش ها فروشنده با ارائه توصیه‌هایی که ممکن است نیازهای فعلی

مطالعه بیشتر »
ماتریس SWOT چیست؟
استراتژی
دکتر حسین یوسفی

ماتریس SWOT چیست؟

آنچه در این مقاله میخوانید صاحبین کسب و کارها جهت رقابت کردن در بازار در حال اشباع موجود، در کنار شناخت دقیق توانمندی ها و کاستی های خود، باید از شرایط و موقعیت رقبا و بازار نیز شناخت کاملی داشته باشند. یکی از بهترین ابزارها برای انجام این کار، ماتریس SWOT می باشد. تحلیل سوآت

مطالعه بیشتر »
ماتریس آنسوف
استراتژی
دکتر حسین یوسفی

ماتریس آنسوف

آنچه در این مقاله میخوانید زمانیکه مدیران و مالکین کسب و کارها به دنبال رشد و توسعه بیزینس خود هستند، راه های گوناگونی پیش پای خود می بینند و با سوالات مختلفی مواجه می شوند از جمله؛ بهتر است وارد بازارهای جدید شویم یا در بازار فعلی بمانیم؟ روی محصولات موجود تمرکز کنیم و آنها

مطالعه بیشتر »
مزیت رقابتی چیست؟
استراتژی
دکتر حسین یوسفی

مزیت رقابتی چیست؟

آنچه در این مقاله میخوانید امروزه شاهد وجود رقابتی شدید در تمامی کسب و کارها هستیم. تنوع بالای خدمات و محصولات، افزایش بی رویه فروشگاه ها، تاثیر چشمگیر اینترنت بر سهولت راه اندازی کسب و کارها و گسترده شدن مرزهای تجاری آنها، افزایش دانش و اطلاعات مشتریان، تغییر سلیقه و علایق آنها و بسیاری از

مطالعه بیشتر »
پایان عصر نیاز سنجی مشتریان
فروش و بازاریابی
دکتر حسین یوسفی

پایان عصر نیاز سنجی مشتریان

نیاز مشتری چیست؟ نیاز مشتری، تمایل و انگیزه ای است که مشتری را به خریدن محصولات یا خدمات ترغیب میکند. تعریف سنّتی بازاریابی، نشان می دهد که بازار باید نیازهای مشتریان خود را فراهم کند. همانطور که Philip Kotler چنین میگوید: بازاریابی یعنی جهت دادن فعالیت های تجاری در مسیر نیازهای مشتریان، با استفاده از

مطالعه بیشتر »
ماتریس بوستون ( ماتریس BCG ) چیست؟
استراتژی
دکتر حسین یوسفی

ماتریس بوستون ( ماتریس BCG ) چیست؟

آنچه در این مقاله میخوانید هیچ کسب و کاری منابع نامحدود مالی برای سرمایه‌گذاری روی تمامی محصولات يا کسب و کارها را ندارد. اگر یک سرمایه نامحدود هم داشته باشید!!! باز هم تمایل ندارید روی محصولات يا کسب و کارهایي که بازدهی خوبی ندارند، انرژي، زمان و پول خود را هدر دهید. ماتریس بوستون، برای

مطالعه بیشتر »
چگونه در بازار رقابتی پیروز شویم؟
استراتژی
دکتر حسین یوسفی

چگونه در بازار رقابتی پیروز شویم؟

آنچه در این مقاله میخوانید نتیجه برخورد منافع، بروز جنگ در بازار رقابتی است. امروزه برای موفق شدن در کسب وکار، باید نقاط ضعف رقبا را شناخت و به آنها حمله کرد. مثال: شرکت Savin، با تولید دستگاه های فتوکپی کوچک و ارزان که نقاط ضعف شرکت Xerox بود، توانست سهم بزرگی از بازار را

مطالعه بیشتر »
لحظه صفر حقیقت یا ZMOT
فروش و بازاریابی
دکتر حسین یوسفی

لحظه صفر حقیقت یا ZMOT

آنچه در این مقاله میخوانید امروزه فرآیند تصمیم گیری و نحوه خرید کردن مشتریان کاملاً تغییر کرده است. در گذشته، زمانیکه در یک فروشگاه فیزیکی ایستاده بودیم و محصول را در دست داشتیم و با فروشنده صحبت می کردیم، تصمیم به خرید می گرفتیم. اما در عصر دیجیتال، ما از طریق اینترنت به اطلاعات زیادی

مطالعه بیشتر »
WeCreativez WhatsApp Support
تیم پشتیبانی ما اینجاست تا به سوالات شما پاسخ بده !
👋 سلام، چطور میتونم کمکتون کنم ؟
اسکرول به بالا