انچه در این مقاله میخوانید فروش مکمل ( Cross-Selling )، بیش فروشی ( Upselling ) و کم فروشی ( Down-Selling ) تکنیک های بازاریابی هستند که برای کمک به مشتریان برای انجام بهترین خرید و کسب سود مورد استفاده قرار می گیرند. در این روش ها فروشنده با ارائه توصیه‌هایی که ممکن است نیازهای فعلی
آنچه در این مقاله میخوانید صاحبین کسب و کارها جهت رقابت کردن در بازار در حال اشباع موجود، در کنار شناخت دقیق توانمندی ها و کاستی های خود، باید از شرایط و موقعیت رقبا و بازار نیز شناخت کاملی داشته باشند. یکی از بهترین ابزارها برای انجام این کار، ماتریس SWOT می باشد. تحلیل سوآت
آنچه در این مقاله میخوانید زمانیکه مدیران و مالکین کسب و کارها به دنبال رشد و توسعه بیزینس خود هستند، راه های گوناگونی پیش پای خود می بینند و با سوالات مختلفی مواجه می شوند از جمله؛ بهتر است وارد بازارهای جدید شویم یا در بازار فعلی بمانیم؟ روی محصولات موجود تمرکز کنیم و آنها
آنچه در این مقاله میخوانید امروزه شاهد وجود رقابتی شدید در تمامی کسب و کارها هستیم. تنوع بالای خدمات و محصولات، افزایش بی رویه فروشگاه ها، تاثیر چشمگیر اینترنت بر سهولت راه اندازی کسب و کارها و گسترده شدن مرزهای تجاری آنها، افزایش دانش و اطلاعات مشتریان، تغییر سلیقه و علایق آنها و بسیاری از
نیاز مشتری چیست؟ نیاز مشتری، تمایل و انگیزه ای است که مشتری را به خریدن محصولات یا خدمات ترغیب میکند. تعریف سنّتی بازاریابی، نشان می دهد که بازار باید نیازهای مشتریان خود را فراهم کند. همانطور که Philip Kotler چنین میگوید: بازاریابی یعنی جهت دادن فعالیت های تجاری در مسیر نیازهای مشتریان، با استفاده از
آنچه در این مقاله میخوانید هیچ کسب و کاری منابع نامحدود مالی برای سرمایه‌گذاری روی تمامی محصولات يا کسب و کارها را ندارد. اگر یک سرمایه نامحدود هم داشته باشید!!! باز هم تمایل ندارید روی محصولات يا کسب و کارهایي که بازدهی خوبی ندارند، انرژي، زمان و پول خود را هدر دهید. ماتریس بوستون، برای
آنچه در این مقاله میخوانید نتیجه برخورد منافع، بروز جنگ در بازار رقابتی است. امروزه برای موفق شدن در کسب وکار، باید نقاط ضعف رقبا را شناخت و به آنها حمله کرد. مثال: شرکت Savin، با تولید دستگاه های فتوکپی کوچک و ارزان که نقاط ضعف شرکت Xerox بود، توانست سهم بزرگی از بازار را
آنچه در این مقاله میخوانید امروزه فرآیند تصمیم گیری و نحوه خرید کردن مشتریان کاملاً تغییر کرده است. در گذشته، زمانیکه در یک فروشگاه فیزیکی ایستاده بودیم و محصول را در دست داشتیم و با فروشنده صحبت می کردیم، تصمیم به خرید می گرفتیم. اما در عصر دیجیتال، ما از طریق اینترنت به اطلاعات زیادی
