ماتریس آنسوف

۳. استراتژی توسعه بازار:

• هنگامیکه کانال های توزیع جدید، قابل اعتماد، کم هزینه و با کیفیت وجود داشته باشد.
• هنگامیکه بازاری دست نخورده و اشباع نشده وجود داشته باشد.
• هنگامیکه سازمان سرمایه و نیروی انسانی لازم جهت گسترش را داشته باشد.
• هنگامیکه ظرفیت تولید سازمان بسیار زیاد است.
• راه‌های متفاوتی برای تعریف بازارهای جدید در مناطق مختلف وجود دارد، که هدف آن فروش محصولات به گروه‌های متفاوت مشتریان است (از نظر جغرافیایی، سن، جنسیت، شغل، پیش‌زمینه، علاقه، درآمد و…).
• گاهی مواقع محصولاتی که از آنها در یک صنعت استفاده می شود، استفاده بهتری در صنعتی دیگر پیدا می کنند. بطور مثال Listerine در ابتدا به عنوان یک پاک کننده کف زمین بازاریابی شد، تا زمانیکه کمپانی تصمیم گرفت آن را به عنوان از بین برنده بوی بد دهان استفاده کند. نتیجه این تصمیم مدیران Listerine رشد فروش 800 درصدی در یک بازه زمانی 7 ساله بود. مشتریان هدف Listerine  از شرکت های پاک کننده، خانم های کارگر و خانم های خانه دار، به هر کسی در دنیا که نمی خواست دهانش بوی بد بدهد، تغییر یافت.
• امروزه گسترش اینترنت و فروش آنلاین به سازمانها کمک کرده است تا با هزینه های کمتر و با سرعت و سهولت بیشتری استراتژی توسعه بازار را پیاده سازی کنند.
• اگر کسب و کار یا محصولات موجود دارای ارزش بالای برند هستند، احتمالاً فقط نیاز به توزیع در مناطق جدید بازار دارند. یکی از بهترین روشها، جهانی سازی است. زمانیکه یک کمپانی جهانی می شود، می تواند بازارهای جدید و در نتیجه کاربران جدیدی را هدفگیری کند. بطور مثال، کافی شاپ های زنجیره ای Starbucks در حال گسترش سریع شعب خویش در سراسر جهان می باشد. از سوی دیگر، اگر محصولات موجود، در بازار فعلی توزیع نشده است، توصیه نمی شود راهبرد توسعه بازار را آغاز کنید، بلکه ابتدا باید بازارهای موجود خود را فتح نمایید.
• بسیاری از ابزارهای حوزه استراتژی می توانند در تحلیل بازار، قبل از ورود به آن کمک کنند. دو مورد از رایج ترین ابزارهای استفاده شده برای تحلیل محیط، آنالیز PESTEL و 5 نیروی پورتر می باشند.