مشاوره کسب و کار
در بازار به شدت رقابتي ايران و جهان، کسب و حفظ جایگاه تجاري مطلوب و البته، رشد و ارتقاي این جایگاه، بسیار دشوار و چالش برانگیز است. امروزه رقابت کردن با صدها رقیب که هر کدام استراتژی خاص خود را دارند، کاری غیرممکن به نظر میرسد. در اين شرايط، راه اندازی و توسعه یک کسب و کار، به تنهایی و صرفاً بر اساس دانش و تجربه خودتان و با هزینه های سنگین آزمون و خطا (اتخاذ تصمیم و انتخاب های اشتباه)، امکان پذير نمي باشد و در این راه باید از خدمات مشاوره کسب و کار استفاده نمایید.
مشکلات جدی کسب و کارها
بر اساس تحقیقات صورت گرفته، حدود 80% کسب و کارهایی که در ایران راه اندازی می شوند، در کمتر از 2 سال با شکست مواجه می شوند. برخی از مهمترین اشتباهات در راه اندازی کسب و کارها عبارتند از:
- افتادن در دام کمال گرایی در انتخاب ایده و نحوه اجرا
- بی توجهی به تدوین Business Plan
- انجام ندادن تحقیقات بازاریابی
- انتخاب ایده ای که ارزش تجاری کردن ندارد
- خوش بینی بیش از حد و عدم بررسی دقیق ریسک ها
- انتخاب اشتباه مدل کسب و کار
- نداشتن هدف و چشم انداز شفاف
- بی توجهی به مسائل حقوقی و قانونی
- محاسبات اشتباه در حوزه مالی و کمبود سرمایه
- شریک کردن افراد غیرلازم یا نا معتبر
- زمانبندی اشتباه در اجرای ایده و ورود به بازار
- استخدام افراد نامناسب
- نداشتن مزیت رقابتی پایدار
- انتخاب اشتباه بازار هدف
- تخمین نادرست اندازه بازار
- تخمین اشتباه در حجم فروش و زمانبندی
- عدم توجه به نیاز مشتریان
- عدم توجی به رقبای داخلی و بین المللی
- ضعف در بازاریابی و فروش
- بی توجهی به تبلیغات و برندینگ
- قیمت گذاری اشتباه
- اجرایی کردن ایده بر اساس آزمون و خطا و از دست دادن سرمایه، اعتبار و اعتماد بنفس
تیم حرفه ای آکادمی کسب و کار دکتر حسین یوسفی، شما را در طول سفر کارآفرینی در تمامی مراحل (ایده، برنامه ریزی، اجرا، نظارت و پشتیبانی) قدم به قدم تا رسیدن به موفقیت همراهی می نماید. ما راه درست را به شما نشان می دهیم.
1.تفکر سنتی در کسب و کار
امروزه دلیل اصلی شکست های تجاری، وجود تفکری سنتی و منسوخ شده از نحوه راه اندازي کسب وکار میباشد. متاسفانه اکثر صاحبين کسب وکار، تنها ابزارهای لازم جهت موفقیت درکسب وکار را سرمایه و تخصص (مهارت فنی) ميدانند، اما عامل سومی وجود دارد، که متضمن موفقیت آنها در تجارت میباشد و آن آشنایی با اصول تجارت و نحوه به سود رسانی کسب وکار (مهارت تجاری) ميباشد. سرمایه را میشود جذب کرد، متخصص را میتوان استخدام کرد. اما، مهارت تجاری را باید در کلاس هاي آموزشي و يا از مشاوران خبره کسب وکار، آموخت.
۲.کاهش فروش
- نداشتن استراتژی فروش و بازاریابی
- قیمت گذاری نامناسب
- عدم توجه به روند بازار و تحرکات رقبا
- بی توجهی به تغییر نیازهای مشتریان
- نداشتن مزیت رقابتی پایدار
- عدم توجه به برندسازی
- تمرکز بر روش های سنتی فروش و بی توجهی به دیجیتال مارکتینگ
- استخدام افراد نامناسب
- نارضایتی کارمندان
- عدم سرمایه گذاری در آموزش خود و کارکنان
ما با تجزیه و تحلیل کسب و کار شما و شناسایی تمامی عواملی که باعث کاهش فروش سازمان تان شده است، راه حل های مختلف و خلاقانه ای برای حل مشکلات و افزایش فروش ارایه می دهیم. اگر به دنبال فروش بیشتر و بازاریابی مبتنی بر نتایج هستید، از مشاوره های دکتر حسین یوسفی استفاده کنید.
۳.سودآوری پایین
- گران اداره شدن کسب و کارها
- داشتن نیروی انسانی مازاد و کم بهره
- عدم توجه به سیستم سازی کسب و کار
- بی‌توجهی به بهبود مستمر فرآیندها
- استفاده از تکنولوژی های قدیمی در تولید
- تامین مواد اولیه و کالا از واسطه ها
- عدم توجه به صرفه جویی ناشی از مقیاس
- عدم توجه به صرفه جویی ناشی از منحنی تجربه
- کمبود سرمایه در گردش
- فروش پایین
- قیمت گذاری نامناسب
آکادمی کسب و کار دکتر حسین یوسفی با تحلیل زنجیره ارزش و پایش تمامی فرآیندهای کسب و کار شما، گلوگاه های موجود را تشخیص و با پیشنهاد راهکارهایی علمی و عملی، اقدام به رفع مشکلات فوق الذکر با هدف کاهش هزینه های عملیاتی، افزایش بهره وری و بهبود مستمر و پایدار می نماید.
۴.چالش منابع انسانی
مهمترین مشکلاتی که صاحبین کسب و کارها در حوزه منابع انسانی با آن مواجه هستند عبارتند از
- عدم آشنایی با قوانین اداره کار و تامین اجتماعی
- عدم توجه به شایسته سالاری
- ناتوانی در جذب و حفظ نیروهای مستعد
- تعریف و تدوین نادرست موقعیت های شغلی و شرح وظایف
- تعیین نامناسب حقوق و مزایای کارکنان
- عدم توجه به ارزیابی عملکرد پرسنل
- عدم سرمایه گذاری در آموزش پرسنل
- وابستگی کسب و کار به برخی از پرسنل کلیدی
- عدم سازگاری پرسنل با نوآوری و مقاومت در برابر تغییرات
- شکست در تفویض اختیار
- عدم توجه به برون سپاری کارها
چه زمانی به مشاوره کسب و کار نیاز دارید؟
بهتر است که در تمامی طول حیات کسب و کارتان، حداقل از 3 گروه مشاور استفاده کنید.
- مشاور کسب و کار
- مشاور مالی
- مشاور حقوقی
تجربه به ما ثابت کرده است که کسب و کارها بیشترین آسیب را به دلیل نداشتن دانش و تجربه لازم در 3 حوزه فوق الذکر می بینند و متاسفانه زمانی به مشاور مربوطه مراجعه می کنند که یا اصلاح اشتباهات صورت گرفته بسیار زمان بر و هزینه بر است و یا نوش داروی بعد از مرگ سهراب است و عملاً به دلیل خطاهای فراوانی که در سازمان رخ داده است، دیگر کار خاصی از دست مشاور برای آن کسب و کار، ساخته نیست.
آکادمی دکتر حسین یوسفی نزدیک به 2 دهه است که بصورت تخصصی در سطح ملی و بین المللی در حوزه مشاوره کسب و کار فعالیت میکند. ما به تمامی فعالین اقتصادی پیشنهاد می دهیم که با توجه به بازار به شدت رقابتی امروز، که تجارت را به میدان جنگی تمام عیار تبدیل کرده است، حداقل در مواقع زیر، از افراد یا مجموعه های حرفه ای که خدمات مشاوره کسب و کار ارایه می کنند، استفاده نمایید:
چرا از مشاوره کسب و کار دکتر حسین یوسفی استفاده کنیم؟
کاهش ریسک و هزینه
بر اساس بازی حدس زدن و با پرداخت بهای سنگین آزمون و خطا و با استفاده از منحنی یادگیری، به دنبال پیدا کردن مسیر درست تجارت نباشید. افراد باهوش از تجربیات خودشان درس می گیرند ولی افراد عاقل از تجربیات دیگران. به جای کسب تجربه که راهی زمان بر، پر هزینه و پر ریسک است می توانید از نزدیک به 2 دهه تجربه موفق ما در کسب و کارهای مختلف استفاده کنید و با کمترین هزینه و در سریع ترین زمان به بهترین نتایج دست پیدا کنید.
پیروزی در رقابت
زمانیکه Google در گاراژ خانه ای مشغول به فعالیت بود، شرکت Yahoo یک غول در دنیای موتورهای جستجو بود، اما حالا Yahoo کجاست؟؟
در هر رقابتی، برنده کسی است که اصول و قوانین آن بازی را بداند.
بعضی وقت ها سوال پیش می آید که اگر همیشه قوی ترها برنده بازار هستند، پس نباید هیچکس، هیچ وقت وارد این رقابت شود؟؟
پاسخ خیر است. شما نه تنها میتوانید وارد حیطه رقابت شوید، بلکه می توانید بزرگترین رقبای خود را هم از عرصه رقابت بیرون کنید.
با راه حل های متنوع و کارآمدی که در جلسات مشاوره ما دریافت میکنید، همیشه یک قدم از رقبای خود جلوتر خواهید بود.
سوار شدن بر موج تغییرات
در 20 سال گذشته، حدود 60 درصد از کسب و کارهای لیست مجله Fortune 500 تعطیل شده اند. حواس تان به تغییر شرایط بازار و نیازهای مشتریان باشد. لازمه ماندگاری در بازار، سازگاری با بازار است. تعریف بسیار ساده ای از حماقت این است که، همچنان کارهای گذشته را انجام دهیم و از طرفی انتظار نتایج متفاوتی داشته باشیم. آینده متعلق به افرادی است که امکانات را پیش از آنکه آشکار شوند، می بینند. با ما، دیگر فرصت ها را از دست نخواهید داد، چراکه نبض تغییرات بازار در دستان شماست.
کسب مزیت رقابتی
خلاقیت، یکی از مهمترین عوامل رشد سریع کسب و کارها است. خلاقیت یعنی دیدن به نوعی دیگر. خلاقیت، خارج شدن از راه است. هرگز فراموش نکنید که، در هر صنعتی، سنتی وجود دارد که منتظر است نقض شود. تمام کسب و کارهای موفق فلسفه ای دارند که ” یورش مستمر ” نامیده می شود، یعنی همواره چیزهای جدیدی را خلق می کنند و همیشه روبه جلو حرکت می کنند. در این بازار به شدت رقابتی، اگر نسبت به رقبا وجه تمایزی نداشته باشید، محکوم به شکست خواهید بود. ما جهت ایجاد مزیت رقابتی برای کسب و کار شما، با نگاهی خلاقانه به بازار و صنعتی که در آن فعالیت میکنید، معجزه بعدی کسب و کارتان را رقم خواهیم زد.
درباره دکتر حسین یوسفی
دکتر حسين يوسفي مدرس، مشاور و کوچ بین المللی، داراي مدرک دکتراي مديريت بازرگاني با گرايش مديريت بازاريابي است. ايشان متخصص راه اندازي، بهبود و توسعه کسب و کارهاست. جايگاه علمي ممتاز دکتر حسين يوسفي در سطح ملي و بين المللي، موجب شده است که سردبير کنفرانس و داور مقالات در بیش از 60 کنفرانس بين المللي در 18 کشور جهان شامل: آمریکا، انگلستان، فرانسه، ایتالیا، اسپانیا، سوئد، استرالیا، ژاپن، کره جنوبی، سنگاپور، ایران و… باشد.
- عضو انجمن مديريت آمريکا (AMA)(American Management Association)
- عضو انجمن بازاريابي آمريکا (AMA)(American Marketing Association)
- عضو انجمن مشاوران آمريکا (ACA)(American Counseling Association)
- عضو انجمن ملي متخصصين فروش آمريکا (NASP) (National Association of Sales Professionals)
- عضو انجمن فروش و بازاريابي اروپا (ESMA)(European Sales and Marketing Association)
دکتر حسین یوسفی عضو انجمن مشاورین کسب و کار آمریکا
در بخش زیر بخشی از سرتیفیکیت های بین المللی دکتر حسین یوسفی را مشاهده میکنید.
مهندس حسام معظمی
حسام معظمی، متخصص مهندسی نرم‌افزار با بیش از ۱۰ سال تجربه در عرصه دیجیتال مارکتینگ، یک فرد کارآزموده و متعهد است. او دارای مدرک مهندسی نرم‌افزار است و در حوزه تکنولوژی به ویژه در زمینه سئو سایت و کمپین‌های تبلیغاتی به عنوان یک حرفه‌ای مسلط به زبان‌های برنامه‌نویسی PHP، HTML و CSS میباشد.
حسام معظمی تجربیات گسترده‌ای در زمینه دیجیتال مارکتینگ دارد و به عنوان مدیر دیجیتال مارکتینگ در شرکت امریکن بیزنس سنتر آمریکا فعالیت نموده است. همچنین، وی به عنوان مدیر دیجیتال مارکتینگ در افدل موبایل و کلینیک دکتر امیر حسین بشاش جراح کلیه و مجاری ادراری نقش‌آفرینی کرده و در مدیریت استراتژی‌های دیجیتال مارکتینگ به عنوان یک متخصص به شهرت رسیده است.
وی همچنین در زمینه مدیریت دیجیتال مارکتینگ و برندینگ فیزیوتراپی فوق تخصصی بیمارستان تندیس و کلینیک فوق تخصصی درد دکتر دامون آزاد نیز توانسته است به عنوان یک متخصص مورد تایید قرار گیرد. با توجه به تجربیات گذشته و توانایی‌های فنی و استراتژیک در حوزه دیجیتال مارکتینگ، حسام معظمی به عنوان یک متخصص برجسته در این حوزه محسوب میشود و به دنبال چالش‌های جدید برای ارتقاء دیجیتال مارکتینگ است.
- مدیر دیجیتال مارکتینگ شرکت نرم افزاری امریکن بیزنس سنتر آمریکا
- مدیر دیجیتال مارکتینگ کلینیک درد دکتر دامون آزاد
- مدیر دیجیتال مارکتینگ و برندینگ کلینیک فیزیوتراپی بیمارستان تندیس
- مدیر دیجیتال مارکتینگ و برندینگ کلینیک پوست و مو زیبایی دکتر طاهره رضایی
- مدیر دیجیتال مارکتینگ و برندینگ شرکت افدل موبایل ( امارات عربی )
- مدیر دیجیتال مارکتینگ و برندینگ کلینیک دکتر امیر حسین بشاش
- طراح بیش از ۱۰۰ سایت ایرانی و خارجی
- متخصص سئو بیش از ۲۰۰۰ کلمه کلیدی
- مشاور و راه انداز بیش از ۱۰۰ استارتاپ در داخل و خارج از ایران
خدمات مشاوره کسب و کار آکادمی دکتر حسین یوسفی
آکادمی دکتر حسین یوسفی با بهره مندی از تیمی حرفه ای و همکاری با مجرب ترین مشاوران حوزه کسب و کار، نزدیک به 2 دهه است که به تمامی کسب و کارها (خرد – متوسط – بزرگ) در سطح ملی و بین المللی در زمینه های تخصصی زیر مشاوره می دهد.
توسعه کسب و کار (Business Development)
دلیل موفقیت ما در ارایه خدمت به بیش از 21000 کسب و کار در سطح ملی و بین المللی، ارائه مشاوره با بهره مندی از دانش تخصصی به روز، مهارت بالا، تجربه عملیاتی و قدرت خلاقیت است.
روش های مختلف دریافت مشاوره کسب و کار
مشاوره ساعتی
مشاوره پروژه ای
عزیزانی که پس از دریافت مشاوره ساعتی، تمایل به استفاده از خدمات ما بصورت ماهانه یا سالانه دارند، می توانند اقدام به عقد قرارداد نمایند. در مشاوره های پروژه ای، مشاور به دلیل حضور متناوب در کسب و کار شما، در تمامی مراحل (ارایه راهکار، برنامه ریزی، اجرا، نظارت و پشتیبانی) قدم به قدم تا رسیدن به موفقیت همراه شما می باشد. لازم به ذکر است که مشاور بستگی به نیاز سازمان تان بصورت حضوری، تلفنی و آنلاین درکنار شما و کارکنان تان خواهد بود.
